Ако сте предузетник у области играчака, морате стално да водите рачуна о томе како да повећате продају играчака у својој продавници или чак да знате које су најпродаваније играчке, зар не?!
На крају крајева, сваки предузетник има за циљ да постигне позитивне резултате и одржи компанију у послу.
Да би се постигао успех у овом сектору, неопходно је, између осталог, пратити ставке са највећим приносом, обртом и оне са највећим учинком, што помаже у постизању адекватнијих резултата.
Такође, имајте на уму да продавнице играчака постоје свуда, од великих ланаца продавница до малих објеката који раде првенствено са локалним потрошачима.
Оно што ће разликовати вашу продавницу од других јесте разноврсност производа које нудите, цене и услуга.
Али да бисте контролисали залихе и стекли конкурентност, биће вам потребно добро управљање како бисте повећали резултате и спровели акције за најпродаваније играчке, као и процеси који могу донети ефикасне резултате вашем послу.
У овом чланку ћемо вам донети неколико савета који ће вам помоћи!
#1 Идентификујте свој потрошачки профил
Да бисте имали више кретања у својој продавници играчака и да бисте понудили најпродаваније играчке са већом асертивношћу, важно је да усвојите студију понашања потрошача и прецизније упознате своје купце, како потенцијалне тако и ефикасне.
Идеално је осмислити стратегију за стицање лојалности купаца како би почели редовно да купују и да буду задовољни својом потрошњом.
Познајући свог купца, могуће је премашити очекивања куповине и предузети акције за подстицање потрошње.
Поред тога, постоји неколико начина да ојачате однос са својим купцем како бисте разумели потребе циљне публике вашег предузећа. То подразумева дефинисање маркетиншких стратегија и рад са производима који привлаче пажњу потрошача.
Али, и даље можете рачунати на подршку стратешких информација које вам могу бити једноставно и практично при руци.
Анализирање, на пример, који су производи са највећим обртом на вашем лагеру и листа најпродаванијих помаже у једноставном идентификовању профила ваше публике. Или можете анализирати случај по случај како бисте разумели како се сваки купац понаша и креирали индивидуалне стратегије односа.
Све ово је могуће путем једноставних извештаја када користите систем управљања фокусиран на малопродају.
#2 Иновација производа и услуга увек!
Знамо да је конкуренција интензивна и да се брендови обично истичу када раде са иновацијама, квалитетом и ценом. Поред тога, познавање дефиниције публике и производа које желите да досегнете је кључно за безбедна улагања у неадекватна добра и акције.
Могућност да имате листу најпродаванијих играчака савршено се уклапа у ове концепте и чак помаже у утврђивању врсте и стандарда услуге коју желите да имате у продавници. То јест, сегмент активности у продаји мора бити дефинисан, као што су:
• Играчке тренутка;
• Ексклузивни ликови;
• Едукативне играчке;
• Играчке за посебно учење;
• Играчке које развијају когницију;
• Иновативна издања, итд.
На овај начин, ваш бренд ће бити идентификован као референца у одређеном сегменту или области деловања. Поседовање иновативних производа ће сигурно изазвати интересовање купаца да прате ове вести, а брига сигурно неће бити о цени, већ о услузи и карактеристикама које су својствене производу.
#3 Контролишите своје трошкове
Имати листу најпродаванијих или високопродајних играчака не значи нужно да компанија остварује адекватан профит. Неопходно је радити са контролом трошкова како би се смањили губици или непримерена улагања. У том смислу, важно је анализирати:
• Административни трошкови;
• Финансије;
• Акције;
• Куповина итд.
Контрола над трошковима вам омогућава да делујете на основу урађених маржи профита и да будете сигурни у продајне кампање и попусте.
Поред тога, правилна и сигурна контрола над трошковима омогућава тачну идентификацију евентуалних губитака и мере за побољшање процеса и исправно одређивање цена, што директно утиче на резултате и добитке у конкурентности у односу на конкуренцију.
#4 Понудите промоције и попусте
Многе компаније практикују линеарне попусте, али је и даље могуће пословати са неким производима који имају варијације у попустима, а који и даље доносе значајан добитак.
За ово је контрола над трошковима и ротацијом залиха фундаментална и омогућава успостављање адекватнијих политика у промоцијама, ефикасније привлачећи купце.
Овај процес мора бити добро дефинисан, јер тренутни потрошач много истражује и када уђе у продавницу већ има важне информације за усмеравање своје претраге.
На овај начин, професионализација пословања је кључна за успех пословања. Зато узмите у обзир да цена није увек кључни фактор за закључивање продаје, што такође може узети у обзир факторе као што су:
• Услуга;
• Квалитет;
• Заинтересованост купца за куповину.
Све то свакако буде одлучујуће за коначну куповину, посебно код играчака са високом просечном ценом, а то захтева више истраживања.
#5 Уложите у догађаје
Одржавање догађаја у продавницама играчака је одличан начин за иновативну стратегију за повећање продаје, јер је то сегмент који претежно укључује веома захтевну и одлучну публику, а то су деца.
Дакле, акције које укључују учешће деце и коришћење играчака у самој продавници могу донети више резултата кроз интересовање за боравак у том месту и веће шансе да постанете веома лојални купац.
Добра алтернатива је да ускладите свој догађај са учешћем других компанија у вашем региону, које нису конкуренти и које стога могу привући већи број потрошача вашем бренду – то су познате маркетиншке стратегије.
Ово је добра прилика за све да победе и да дође до много веће размене искустава.
#6 Будите пажљиви са распоредом
Да би играчке биле најпродаваније, идеално је и успоставити најбољи могући распоред који има за циљ да истакне и привуче пажњу потрошача.
Структуриран распоред производа који тежи да направи истакнуту презентацију потенцијалном купцу може бити разлика између поседовања играчака и њихове понуде купцу.
Стога, проучавање најбољег распореда и распореда у вашој продавници су одлучујући фактори за истицање ваших играчака и повећање продаје.
#7 Промовишите свој посао
Нико не може повећати продају ни у једном сектору ако не рекламира своје пословање. За то је неопходно успоставити комуникациону стратегију која допире до потрошача из најразличитијих могућих места, доносећи већи проток посета вашој физичкој или виртуелној продавници.
Адекватно откривање информација такође подразумева квалификације тима. Када имате тим који је усклађен са циљевима и који верује у посао, лакше је заразити купца и убедити га да ће добити одличан посао.
Нема сврхе улагати у откривање информација ако тим неће наставити овај процес куповине купца.
Време објаве: 29. новембар 2022.