Продаја играчака данас може бити лака ако имате праве маркетиншке стратегије.
Нема никога на овом јединственом свету који не ужива у вечном смеху и игри потомства. Деца нису једина која уживају у игрању играчкама. Одрасли, попут колекционара и родитеља, чине велики део купаца у продавницама играчака. Ово је циљно тржиште на које би продавци играчака требало да се фокусирају, јер имају куповну моћ или производ са ограниченим капиталом.
Међутим, ако нисте велики продавац, мораћете да уложите напоре у стратегију маркетинга играчака (пословна идеја за побољшање продаје играчака) ако желите да одржите сталан ток нових и сталних купаца. Међутим, смишљање нових начина за продају играчака или поклона понекад може бити изузетно тешко. Да бисмо вам помогли у креирању стратегије маркетинга играчака, ово је чланак о томе како продавати играчке у продавници и онлајн и офлајн.
Офлајн
Хајде да погледамо офлајн стратегије лаких и једноставних идеја које можете укључити у своју маркетиншку стратегију играчака.
1. Креирајте догађаје у продавници
Догађаји вам могу помоћи да привучете публику, што ће повећати свест о продавници и продају. Ваши догађаји могу варирати од вечери игара до фигурица, добротворних акција, па чак и распродаја, али их треба планирати месецима унапред. Такође можете организовати сезонске и празничне догађаје и распродаје играчака, као и часове родитељства и часове поклона за рођенданске забаве и прославе поводом рођења деце.
2. Укључите се у добротворне сврхе
Постоје десетине добротворних организација које раде са децом и тинејџерима, а многе од њих се фокусирају на играчке. Учествовање је одличан начин да се промовише ваше име, изгради бренд играчака и учини нешто добро. Добротворне акције засноване на играчкама одржавају се и сезонски и током целе године из различитих разлога, од помоћи деци у болницама са играчкама до помоћи деци из породица са ниским приходима са божићним поклонима. Шта ћете подржати зависи искључиво од вас, али то можете користити за промоцију свог бренда, а истовремено помажете другима.
3. Побољшајте распоред своје продавнице
Искуство је неопходно за мала предузећа, а ваша продавница је огроман део тог искуства. Да ли ваша продавница има старе дрвене подове, радионицу и игралиште, и необичне предмете на зидовима? Испричајте причу. Направите кратку објаву сваки пут када измените распоред свог предузећа, додате нови одељак или га редизајнирате. Искористите сваку прилику да их подсетите да дођу и виде шта су пропустили. Унутрашњи дизајн продавнице играчака или продавнице поклона је важан за неговање искуства забаве и откривања.
4. Прегледи производа, производи за распакивање и демо верзије игара
Што се тиче прегледа производа, овај одељак вашег маркетиншког плана треба да се користи за потпуни опис вашег производа и његове намене. Уверите се да су све информације специфичне и тачне. Ако је ваш производ потпуно нов, једноставно га опишите и опишите његове карактеристике... Али сачекајте!
Овај део ваше маркетиншке стратегије требало би да буде деликатан. Упознати сте са својим производом, зар не? Свесни сте његових карактеристика, апсолутно јесте? Али да ли знате које користи ваши купци добијају од вашег производа? Боље би вам било, јер је то оно што ће га продати.
Што се тиче распакивања производа и демонстрација игара, ако имате најновију играчку о којој сви одушевљено говоре, организујте распакивање производа уживо у продавници и промовишите је на Фејсбуку, било уживо или накнадно, путем свих канала. Обавестите купца да имате оно што тражи!
5. Фокус на корисничко искуство
Који је бољи начин да привучете купце него да признате како сте пружили изузетно искуство или помогли некоме да пронађе најбољи поклон?
Можете ли се сетити тренутка када је ваша продавница некога одушевила? Причали су о томе како су тражили „нешто овакво“ за некога посебног у свом животу? Ово је одлична прилика да изразите своју захвалност што су поделили своју радост са вама. Замолите их да ли им смета да испричате њихову кратку причу. Ако се слажу, фотографишите их како држе своју куповину и питајте их:
• Из ког су подручја (локално или посетилачко),
• Шта је јединствено у вези са предметом који су купили и за шта желе да га користе, или шта верују да би прималац помислио?
Пошто истиче оно што вас чини посебним и важним, ово може бити кратко, слатко и јасно.
Онлајн
Маркетинг играчака на мрежи је одличан приступ за достизање великог броја купаца уз минималне трошкове. Омогућава вам да се повежете са локалним купцима, пронађете нове и одржавате дугорочне односе са постојећима.
1. Фејсбук
Можете контактирати своје купце користећи Фејсбуков новостни фид. Са солидним планом објављивања садржаја, моћи ћете да привучете своју публику и да је стално ангажујете са својим пословањем.
Кроз своју функцију ћаскања, Фејсбук олакшава пружање брзе корисничке услуге. Користећи Фејсбукову платформу за плаћено оглашавање, можете рекламирати своју продавницу, производе или услуге.
2. Пинтерест
Пинтерест је популарна платформа за куповину и ако имате висококвалитетне слике својих играчака, можете га користити да привучете пажњу родитеља који траже идеје за поклоне. Треба напоменути да је означавање локације кључно, посебно ако немате онлајн домен.
3. Гугл + Локално
Google Local вам омогућава да креирате пословну страницу, потврдите локацију и да се она појави у претрази мапе са вашом адресом. Потврђивање ваше Google Local адресе омогућава другима да вас пронађу помоћу Google мапа, што је невероватно корисно.
4. Промовишите свој посао са играчкама путем имејлова (маркетинг путем имејла)
Маркетинг путем е-поште би вероватно требало да буде на врху. Разлог зашто је тако низак је тај што претпостављам да су сви већ послали е-пошту. Ако не шаљете е-пошту својој листи купаца редовно, требало би да почнете данас!
У наставку су наведене неке од занимљивих карактеристика е-маил маркетинга:
• Поздравите купце користећи аутоматски одговор: Када се купци пријаве на билтен ваше продавнице играчака, можете их поздравити аутоматским шаблоном е-поште. Ово ће смањити количину потребног ручног рада.
• Загарантована достава у пријемно сандуче: Обезбедите 99% доставе у пријемно сандуче, што гарантује отварање имејлова и, као резултат тога, повећава вероватноћу куповине већег броја играчака.
• Потенцијални клијенти се могу прикупити помоћу формулара за претплату: Ово је формулар који посетиоци могу користити да се брзо претплате на ваше услуге продаје играчака и почну да добијају имејлове од вас. Саставља листу купаца на вашој веб страници.
Време објаве: 29. новембар 2022.